De Verkoopskanjer

De verkoop is geen kant-en-klare studie, maar een continu proces met vaak een herhalend karakter. Als je denkt dat je als verkoper er enkel verzorgd moet uitzien en tijdens je afspraak enkel je folders moet laten zien, zal dit tot weinig resultaat leiden.

De koper van vandaag is iets meer gewend. Door de gemakkelijke toegang tot informatie is hij slimmer geworden en weet hij ook sneller wat hij wil. Het is belangrijk dat je als verkoper beseft hoe je producten een antwoord kunnen zijn aan zijn problematiek. Het volstaat niet om de brochure af te ratelen. Die heeft de klant waarschijnlijk al gelezen op je website. De klant zoekt waardevolle informatie. Je moet dus wel je bezoek goed voorbereiden. Het is belangrijk dat je beseft wie er voor je zit en dat je dan start aan een proces dat je reeds honderd keer opnieuw hebt gedaan, maar steeds tegenover andere uitdagers.

Verkoop is meer en meer een wetenschap. Al diegenen die de wetenschap niet beheersen, zullen nooit goede verkopers worden. Topverkoper worden kan mits een goede beheersing van deze wetenschap, maar weet wel dat een prospect zonder behoefte nooit een klant zal worden. Dit boek poogt een oplossing te bieden voor de vele vragen waarmee een verkoper kan worstelen.

À l'occasion de l'importante rétrospective Khnopff organisée par le Petit Palais à Paris, du 11 décembre 2018 au 17 mars 2019, Pandora Publishers publie le premier catalogue raisonné des estampes et des platinotypes rehaussés de Fernand Khnopff. Fernand Khnopff (1858) était un artiste belge aux talents multiples et maîtrisant parfaitement diverses techniques artistiques. Mais contrairement à son contemporain et collègue James Ensor, ce n'était pas un graveur né. Il estimait toutefois l'art de la gravure à sa juste valeur. Il fallut un certain temps avant que son œuvre graphique ne soit analysée et étudiée. Ses pointes sèches sont peu nombreuses mais d'une qualité exceptionnelle. Il fut régulièrement sollicité pour illustrer des œuvres littéraires. Ses compositions, réalisées selon diverses techniques d'impression, se prêtent parfaitement à l'évocation de la sphère mélancolique ou décadente de la littérature fin de siècle. Son intérêt pour la photographie le poussa à réaliser, en tirages limités, des platinotypes coloriés et retouchés de ses propres œuvres.

On the occasion of the major Khnopff retrospective organized by the Petit Palais in Paris from 11 December 2018 until 17 March 2019, Pandora Publishers is issuing the first catalogue raisonné by Xavier Tricot of Fernand Khnopff's prints and enhanced platinum prints. In 2018 already, Pandora Publishers released the catalogue raisonné of Léon Spilliaert's prints, also by Xavier Tricot. Fernand Khnopff (1858-1921) was a multifaceted Belgian artist who perfectly mastered a range of artistic techniques. Yet, unlike his contemporary and fellow artist James Ensor, he was not a born engraver. Nevertheless, he recognized the value of the art of engraving. For a long time his graphic oeuvre received little or no attention. His drypoints are few in number but are of exceptional quality. He was regularly commissioned to illustrate literary works. Executed in different printing techniques, his compositions perfectly evoke the melancholy or decadent atmosphere of fin-de-siècle literature. His interest in photography led him to produce tinted and enhanced platinum prints of his own work in limited editions.